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Comment faire un Plan Découverte en posant des questions Ouvertes – Méthode QQOQCCP

par | | Astuces, Communication, Vente

Les 5 types d’avantages que votre client recherche en votre produit (+ Exemples)

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par | | Communication, Vente

Vous êtes vous déjà demandé quel est le secret de ces gens qui arrivent à vendre des solutions à un prix élevé ? Vous êtes certainement le(a) meilleur(e) dans votre domaine, vous êtes sérieux(se) et rigoureux(se), vous considérez que les gens doivent vous faire...
Comment donner un feedback (Méthode du Sandwich + Exemple)

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par | | Communication

C’est très bien ce que tu as fait, maiiiiis…..  Vous vous êtes déjà retrouvé dans cette situation où vous recevez ce genre de feedback qui au lieu d’être constructif il devient plutôt une leçon de morale qui vous laisse un arrière-goût amer ?  Donner un...
Comment vendre en ajoutant de la valeur ?

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par | | Astuces, Communication, Vente

Durant ma carrière de vendeur en informatique, j’ai pu travailler dans différents endroits et une des choses que j’ai remarqué est que la plupart de mes collègues à la place de se concentrer sur les...
Comment mieux comprendre ses clients grâce à la Carte d’empathie

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par | | Communication, Prospection

Comprendre votre client c’est bien, mais ressentir la même chose que lui c’est beaucoup mieux. Il est essentiel de comprendre vos clients si vous voulez développer efficacement votre marché et vendre vos produits ou services. Cela peut être réalisé en cherchant...
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